{"id":5154,"date":"2021-04-05T15:04:35","date_gmt":"2021-04-05T20:04:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/?p=5154"},"modified":"2021-04-05T15:04:35","modified_gmt":"2021-04-05T20:04:35","slug":"que-son-los-leads-y-tipos-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/que-son-los-leads-y-tipos-de-leads\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los Leads? y Tipos de leads"},"content":{"rendered":"

En el mundo del marketing, son muchos los t\u00e9rminos empleados para dirigirse a ciertos \u00e1mbitos, los leads son unos de ellos. \u00bfSe ha preguntado a que se refieren los profesionales del mercadeo con leads?\u00a0<\/span><\/p>\n

En el siguiente art\u00edculo, le hablaremos sobre los leads, cual es la importancia que tienen, c\u00f3mo se generan y cu\u00e1les son los tipos que existen dentro del mundo del marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un Leads?<\/strong><\/h2>\n

En el marketing, se presentan diferentes momentos en la campa\u00f1a, y para ello se requiere de un formulario de contacto o registro de acuerdo a la fase que nos encontremos. Quiz\u00e1s, esto le pueda ocasionar dudas, sin embargo, partamos de un concepto m\u00e1s sencillo de digerir.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los Leads, son usuarios que entregan informaci\u00f3n a una organizaci\u00f3n y en consecuencia estos pasan a formar parte de la base de datos de ella, que posteriormente pueden servir como un enlace de comunicaci\u00f3n e interacci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las formas de registrarse van desde lo f\u00edsico, mediante papel y l\u00e1piz, a lo m\u00e1s actual y utilizado en esta era, los formularios digitales.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfPero cu\u00e1l es la intenci\u00f3n de dar informaci\u00f3n a una empresa mediante un registro? F\u00e1cil, para obtener algo a cambio, bien sea contenido especializado, productos, o alg\u00fan servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las empresas por su parte aprovechan ese registro para enviarle al usuario mediante una comunicaci\u00f3n no intrusiva informaci\u00f3n que pueda servirle, ya sean ofertas, o contenidos actualizados que puedan ser interesantes para el usuario, todo depender\u00e1 de los filtros utilizados por la empresa para conocer que le interesa al lead.<\/span><\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 momento la persona se convierte en un lead? Justamente cuando la persona acepta los t\u00e9rminos y condiciones de la compa\u00f1\u00eda, en ese momento ya es un lead y la empresa puede hacer uso de los datos personales de las personas y utilizar de forma correcta las cookies en su computador.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntos tipos de leads existen?<\/strong><\/h2>\n

Quiz\u00e1 le pueda parecer gracioso, pero en el mundo del mercadeo los leads se clasifican por temperatura. S\u00ed, Leads fr\u00edos o leads calientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como venimos hablando, el lead es una persona que est\u00e1 interesada en nuestra organizaci\u00f3n, en los productos, servicios, en lo que ofrecemos. En consecuencia, cuando una persona se registra esta se puede categorizar de acuerdo con la fase de los procesos de compra, engagement de la marca o el buyer persona.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando se habla de buyer, nos referimos a algo muy importante, a conocer el pain de la persona, es decir, la necesidad o motivaci\u00f3n. A partir de esto, sabremos que es lo que los motiva a realizar b\u00fasquedas en internet y que se disponen a comprar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leads fr\u00edos<\/b><\/h3>\n

Es un usuario que normalmente descarga alguna informaci\u00f3n, pero no se encuentra listo para la compra, solo se encuentra en la b\u00fasqueda de datos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leads templados\u00a0<\/b><\/h3>\n

Se encargan de buscar algo de m\u00e1s informaci\u00f3n, evaluando las alternativas, revisan foros para conocer las opiniones de otros clientes, entre otros.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leads calientes\u00a0<\/b><\/h3>\n

Finalmente, se encuentran los leads calientes, que son las personas decididas a conversar con un ejecutivo de ventas para concretar una compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Puede suceder que una persona no est\u00e9 interesada en comprar, pero le interese el contenido que publica, si la persona ya le dej\u00f3 los datos y acept\u00f3 la pol\u00edtica de privacidad, esa persona ya puede ser considerada un lead para su empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Concretamente, hemos respondido a tus preguntas iniciales \u00bfQu\u00e9 es un lead? Y tipos de leads. Son conceptos b\u00e1sicos y fundamentales que debes conocer si est\u00e1s interesado en el mundo del marketing o est\u00e1s llevando a cabo una campa\u00f1a para tu propia empresa.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s listo para obtener tus primero leads? Escr\u00edbenos …<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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