{"id":5334,"date":"2021-10-12T12:16:03","date_gmt":"2021-10-12T17:16:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/?p=5334"},"modified":"2021-10-12T12:16:03","modified_gmt":"2021-10-12T17:16:03","slug":"guia-para-realizar-un-analisis-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/guia-para-realizar-un-analisis-de-mercado\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para realizar un an\u00e1lisis de mercado"},"content":{"rendered":"<h2 id=\"antes-de-iniciar-cualquier-tipo-de-negocios-es-necesario-realizar-un-analisis-de-mercado-el-objetivo-es-poder-identificar-las-debilidades-y-fortalezas-del-mismo-dependiendo-del-entorno-en-que-s\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de iniciar cualquier tipo de negocios es necesario realizar un <\/span><b>an\u00e1lisis de mercado. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0es poder identificar las debilidades y fortalezas del mismo dependiendo del entorno en que se desarrolle.<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo emprendedor debe tener en cuenta que al iniciar un negocio existen riesgos que se correr\u00e1n, por lo que una investigaci\u00f3n de este tipo permitir\u00e1 tener una perspectiva m\u00e1s amplia del mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos estudios tambi\u00e9n permitir\u00e1n desarrollar las estrategias m\u00e1s adecuadas para\u00a0 que la empresa crezca y se destaque entre la competencia.\u00a0 Para ello es importante conocer cu\u00e1les son los objetivos que se desean alcanzar, el target y los productos y estrategias de los contrincantes.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"que-es-un-analisis-de-mercado\"><b>\u00bfQu\u00e9 es\u00a0 un an\u00e1lisis de mercado?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de una investigaci\u00f3n que analiza las posibilidades de \u00e9xito o fracaso de una idea que puede convertirse en un nuevo emprendimiento de venta de productos y servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de iniciar cualquier tipo de negocios es necesario realizar este estudio para conocer de antemano las probables respuestas de los clientes potenciales, debilidades y fortalezas de la competencia, entre otros.<\/span><\/p>\n<h4 id=\"aunque-el-analisis-de-mercado-tiene-mucha-importancia-muchas-veces-se-comete-el-error-de-obviar-porque-se-cree-que-el-mismo-puede-resultar-muy-costoso-y-ademas-no-merece-la-pena-pero-lo-que-muchos-no\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque el <\/span><b>an\u00e1lisis de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tiene mucha importancia muchas veces se comete el error de obviar porque se cree que el mismo puede resultar muy costoso y adem\u00e1s no merece la pena, pero lo que muchos no saben es que el mismo se puede realizar por internet especialmente para peque\u00f1as empresas y aut\u00f3nomos.\u00a0<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de esta investigaci\u00f3n se determinan\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posibilidades de supervivencia del negocio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pueden probar nuevos productos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crear un mejor feedback entre el p\u00fablico y la empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar el precio m\u00e1s conveniente para el producto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar la competencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejorar la calidad del producto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso es importante que quienes se animen a realizarlo deben cumplir con los siguientes pasos:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>1.- Definir la\u00a0 informaci\u00f3n que se necesita para el an\u00e1lisis de mercado<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esa se puede obtener mediante lo siguiente:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Definici\u00f3n de los objetivos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de este modo se determinar\u00e1 cu\u00e1l es la informaci\u00f3n exacta que se requiere, adem\u00e1s de escoger la metodolog\u00eda o estrategia m\u00e1s adecuada para obtenerla.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b><\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Identifica el target: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se trata del tipo de p\u00fablico o clientes potenciales que posteriormente se convertir\u00e1n en los principales consumidores de tus productos. Para ello es necesario tomar en cuenta aspectos como datos demogr\u00e1ficos, ingresos, edad, creencias, estilo de vida,\u00a0 entre otros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b><\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Selecciona la metodolog\u00eda a aplicar: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">esta debe ser la que mejor se adapte al negocio. Pueden ser cuantitativas para conocer los h\u00e1bitos de consumo y cualitativas para saber los porqu\u00e9 de los comportamientos de los consumidores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b><\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Esp\u00eda lo que hace la competencia: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es bueno fijarse de las cosas buenas que est\u00e1 realizando la competencia, de ese modo se podr\u00e1n aplicar los mismos m\u00e9todos, adem\u00e1s de otras. Igualmente se podr\u00e1 obtener otro tipo de informaci\u00f3n como precios, distribuci\u00f3n de la mercanc\u00eda, estrategia de ventas, entre otros.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"2-donde-encontrar-la-informacion-requerida\"><span style=\"font-weight: 400;\">2.- D\u00f3nde encontrar la informaci\u00f3n requerida<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan sea el emprendimiento seguramente en internet se podr\u00e1 encontrar suficiente material que hable del mismo, como por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las c\u00e1maras de comercio e industrias, las asociaciones de empresarios,\u00a0 censos, datos, estad\u00edsticas, entre otros, siempre publican en internet informaci\u00f3n de gran utilidad que es completamente gratuita.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n sobre otras empresas similares: al visitar las p\u00e1ginas web de la competencia se podr\u00e1n observar las estrategias de ventas utilizadas, productos, servicios, precios, ofertas, formas de comunicaci\u00f3n, entre otros. Tampoco hay que pagar por esta investigaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n paga: existen varias herramientas profesionales que pueden aportar informaci\u00f3n realmente valiosa por una suscripci\u00f3n mensual. El provecho que se puede extraer de estas puede ser mucho, convirtiendo el pago en algo insignificante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ellas se pueden conseguir detalles\u00a0 como palabras claves, backlinks, funcionamiento de los competidores, entre otros.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asambleas y ferias empresariales que se relacionen con tu sector econ\u00f3mico. Estas se pueden realizar de manera virtual o presencial.\u00a0 Tambi\u00e9n se puede conseguir este tipo de informaci\u00f3n en revistas especializadas, entre otros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encuestas y entrevistas: esta es una de las mejores estrategias para poder conseguir informaci\u00f3n directamente de los posibles clientes potenciales. Este tipo de investigaci\u00f3n se puede realizar con la utilizaci\u00f3n de internet que ofrece herramientas como \u201cEncuesta F\u00e1cil\u201d,\u00a0 \u201cMonkey Survey\u201d y \u201cGoogle forms\u201d.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n se pueden realizar los llamados focus groups en donde las personas dar\u00e1n su opini\u00f3n sobre empresas, marcas, productos y servicios.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 id=\"3-analizar-la-informacion-obtenida\"><span style=\"font-weight: 400;\">3.- Analizar la informaci\u00f3n obtenida:\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de haber culminado todo el proceso de recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n se debe analizar la misma a fin de obtener algunas respuestas de gran inter\u00e9s para tu negocio como por ejemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQui\u00e9nes son los posibles clientes, caracter\u00edsticas y necesidades?, entre estos datos se debe incluir aspectos como la\u00a0 edad, nivel socioecon\u00f3mico,\u00a0 g\u00e9nero, entre otros.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 le gusta o necesitan los consumidores?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los productos que m\u00e1s buscan los clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Innovaciones o cambios importantes de la industria o negocios similares, aumento en las ventas, agentes externos e internos\u00a0 que le han afectado, entre otros.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estado de la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"4-analisis-dafo\"><span style=\"font-weight: 400;\">4.- An\u00e1lisis DAFO:\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez terminado\u00a0 todo el <\/span><b>an\u00e1lisis de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es necesario que las conclusiones principales se reflexiona a profundidad\u00a0 a fin de identificar amenazas, oportunidades, fortalezas, debilidades, entre otros. Los resultados se deben plasmar en un informe final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lamentablemente muchos emprendedores no realizan este paso tan importante ya que no lo consideran necesario. Esto ocurre especialmente\u00a0 cuando se lleva a cabo el <\/span><b>an\u00e1lisis de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de car\u00e1cter interno.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo los m\u00e1s osados no se quedan con esta informaci\u00f3n sino que van m\u00e1s all\u00e1 y aplican el an\u00e1lisis CAME para completar toda su investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"recomendaciones-para-realizar-un-analisis-de-mercado\"><b>Recomendaciones para realizar un an\u00e1lisis de mercado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograr mejores resultados de un estudio de mercado es importante centrarse\u00a0 en lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concentrarse en el p\u00fablico que realmente se desea investigar o los posibles compradores.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">No quedarse solo con la informaci\u00f3n de internet: es necesario realizar alguna investigaci\u00f3n entre familiares y amigos como una encuesta a fin de saber qu\u00e9 les parece el producto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Busca fuentes confiables para realizar la investigaci\u00f3n y no hay que conformarse con unos pocos resultados, hay que continuar indagando todo lo que se pueda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante escuchar a los consumidores a fin de obtener diferentes percepciones del producto.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin lugar a dudas, un an\u00e1lisis de mercado debe ser llevado a cabo previo a cualquier lanzamiento o inicio de negocio. Todo esto, con el fin de conocer bien el mundo en el cual se est\u00e1 entrando.<\/span><\/p>\n<p>Aprovechamos en compartirte nuestro blog sobre <a href=\"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/what-is-semrush-and-how-does-it-work\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">semrush<\/a> una gran herramienta que sirve muy bien para hacer an\u00e1lisis de competencia y te puede ayudar un mont\u00f3n para tu an\u00e1lisis de mercado.<\/p>\n<p>Te damos una cordial invitaci\u00f3n a <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AxiomaCero\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nuestro twitter<\/a> donde todas las semanas tenemos un nuevo Hilo que seguro te va a encantar.[:]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de iniciar cualquier tipo de negocios es necesario realizar un an\u00e1lisis de mercado. 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