{"id":6426,"date":"2022-04-01T10:57:56","date_gmt":"2022-04-01T16:57:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.axiomacero.com\/blog\/?p=6426"},"modified":"2022-04-01T10:57:56","modified_gmt":"2022-04-01T16:57:56","slug":"que-son-los-inbound-leads-y-outbound-leads-y-en-que-se-diferencian","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/que-son-los-inbound-leads-y-outbound-leads-y-en-que-se-diferencian\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los Inbound leads y Outbound leads y en qu\u00e9 se diferencian?"},"content":{"rendered":"<h2 id=\"los-leads-son-esenciales-en-cualquier-estrategia-de-marketing-lo-sabemos-sin-embargo-si-buscas-optimizar-la-generacion-de-leads-es-importante-conocer-que-hay-dos-formas-de-generarlos\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los leads son esenciales en cualquier estrategia de marketing \u00a1lo sabemos! sin embargo, si buscas optimizar la generaci\u00f3n de leads es importante conocer que hay dos formas de generarlos: <\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Inbound marketing<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Outbound marketing<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si a\u00fan no conoces muy bien en que se diferencian o en que consiste exactamente cada uno \u00a1no te preocupes!<\/span><b> En este blog te contamos todo lo que necesitas saber acerca de los inbound leads y outbound leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"que-son-los-inbound-leads\"><b>\u00bfQu\u00e9 son los inbound leads?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los inbounds leads son aquellos que <\/span><b>se generan cuando el cliente potencial contacta de forma directa con tu negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, esto puede ocurrir debido a que la persona en cuesti\u00f3n descubri\u00f3 tu marca a trav\u00e9s de las redes sociales, publicaciones de blogs, o ha sido referido por la recomendaci\u00f3n de un tercero (probablemente un cliente satisfecho con el servicio que le brindaste a trav\u00e9s de tu negocio). En resumen, los inbound leads <\/span><b>provienen por iniciativa propia de la persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sin necesidad de invertir en anuncios para atraerlo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"que-son-los-outbound-leads\"><b>\u00bfQu\u00e9 son los outbound leads?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los outbound leads son aquellos leads que <\/span><b>se generan cuando la marca entra en contacto directo con el cliente potencial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aunque la persona no se encuentre buscando algo relacionado con la marca en ese momento; esto ocurre a trav\u00e9s de representantes de ventas, anuncios pagos, eventos en persona y patrocinios de eventos. Es decir, que <\/span><b>para generar outbound leads es necesario invertir en publicidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h4 id=\"diferencias-entre-inbound-leads-y-outbound-leads\"><strong>Diferencias entre inbound leads y outbound leads<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de que ambos leads aportan beneficios a tu negocio, es importante que conozcas las diferencias entre ambos, si bien la principal divergencia es la naturaleza de cada uno, <\/span><b>podemos encontrar diferencias en los resultados y beneficios que ofrecen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A continuaci\u00f3n te resumimos las principales diferencias entre inbound leads y outbound leads.<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Velocidad de ejecuci\u00f3n: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esta diferencia es bastante notable entre ambos, por un lado, los inbound leads requieren de paciencia, ya que en la actualidad para lograr inbound leads es necesario crear contenido relevante para la audiencia (el cual toma tiempo en lograr alcance de forma org\u00e1nica). Mientras que mediante una campa\u00f1a para generar outbound leads los resultados se observan de manera inmediata (siempre y cuando tengas una campa\u00f1a exitosa).<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Awareness: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El awareness hace referencia a que tan consciente es la persona acerca de las soluciones que le puede generar tu producto o servicio; entre m\u00e1s consciente sea la persona mejor, ya que se facilita el proceso de venta. <\/span>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los inbound leads suelen estar conscientes de lo que necesitan y de las soluciones que tu marca les puede brindar.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los outbound leads no est\u00e1n conscientes; ellos pueden que no tengan claro que tienen un problema que tu producto o servicio puede resolver.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Confianza y credibilidad: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Este es un factor clave para cualquier negocio, en este aspecto es importante se\u00f1alar que el inbound marketing genera mayor confianza y credibilidad en las personas, por lo tanto, los inbound leads tendr\u00e1n un mayor nivel de confianza hacia tu marca que quienes forman parte de los outbound leads.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Targeting: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda hay formas muy precisas de hacer targeting a trav\u00e9s del outbound marketing, sin embargo, en el proceso de generaci\u00f3n de inbound leads no se puede tener un control absoluto acerca de las personas que se van a atraer. Si bien se puede dise\u00f1ar contenido para un buyer persona en espec\u00edfico, la realidad es que el flujo de inbound leads va a depender del comportamiento de terceros; es decir; de a quienes le recomiendan o a quien le muestra el algoritmo\u00a0 (ya sea de Google o de redes sociales) el contenido.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, hay una clara diferencia entre ambos leads:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Los outbound leads puedes controlar de forma muy precisa a quien atraer.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Con los inbound leads ese control es limitado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"que-es-mejor-inbound-leads-u-outbound-leads\"><b>\u00bfQu\u00e9 es mejor inbound leads u outbound leads?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verdad es que no existe una respuesta \u00fanica a esta pregunta;\u00a0 <\/span><b>ambos leads son necesarios y \u00fatiles para el crecimiento de tu negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; cada uno tiene sus particularidades, las cuales debes de aprovechar para consolidar ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, los outbound leads se obtienen de manera m\u00e1s r\u00e1pida y suelen ser \u00fatiles para conocer mejor a quienes forman parte del tr\u00e1fico fr\u00edo, mientras que los inbound leads suelen estar conformados por personas que ya se encuentran en la fase de inter\u00e9s o deseo, por lo que es cuesti\u00f3n de <\/span><b>implementar las estrategias correctas para que esos leads se transformen en clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si deseas asesor\u00eda acerca de c\u00f3mo generar leads puedes <a href=\"http:\/\/www.axiomacero.com\/contacto_telefono_correo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contactarnos aqu\u00ed<\/a> \u00a1Ser\u00e1 un placer poder ayudarte a hacer marketing de calidad!<\/span><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n aprovechamos para invitarte a que nos sigas en <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/axiomacero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">instagram<\/a>, donde a diario tenemos stories informativas de marketing digital que te ayudaran a mejorar tu estrategia de marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los leads son esenciales en cualquier estrategia de marketing \u00a1lo sabemos! sin embargo, si buscas optimizar la generaci\u00f3n de leads es importante conocer que hay dos formas de generarlos: Inbound&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6427,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[36,51],"tags":[269,338],"class_list":{"0":"post-6426","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-inbound-marketing","8":"category-outbound-marketing","9":"tag-inbound-lead","10":"tag-outbound-lead"},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2022-03-BL-ESP-Que-son-los-Inbound-leads-y-outbound-leads-y-en-que-se-diferencian.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6426","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6426"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6426\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6427"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6426"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/axioma.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}